La mayoría de autores lanza pensando «tengo que ser rentable ya» y, al ver que gastan más de lo que ingresan, se asustan y apagan la campaña. Es el error más caro que puedes cometer. En el lanzamiento no estás vendiendo: estás comprando información.
1 Un libro por cartera
Crea una campaña independiente para cada libro, con su propio presupuesto. No mezcles varios títulos en la misma campaña.
¿Por qué? Porque si los juntas, los datos se contaminan: no sabrás qué palabra clave funciona para qué libro, ni cuál se está comiendo el presupuesto. Un libro, una cartera, unos datos limpios. Así el plan de acción semanal te dirá exactamente qué tocar en cada título.
2 Nombra la campaña como «lanzamiento»
Este paso es pequeño pero importante. Al crear la campaña de tu libro nuevo, ponle un nombre que empiece por «Automática lanzamiento» seguido del título:
La herramienta detecta la palabra «lanzamiento» en el informe y aplica reglas distintas: es más paciente, no te sugiere eliminar palabras sin ventas y solo baja la puja de las que salen caras. Fuera del lanzamiento sería demasiado permisiva; aquí es justo lo que necesitas.
Gracias a ese nombre, cuando descargues el Excel del plan de acción, las recomendaciones tendrán en cuenta que estás en fase de lanzamiento y no de rentabilidad.
3 Ten «manga ancha» el primer mes
Durante el lanzamiento, sé generoso. Aquí no persigues un ACOS bajo: persigues datos. Cada clic, aunque no venda, te está diciendo qué buscan tus lectores.
✓ Sí haz esto
- Deja correr las palabras clave aunque tarden en vender.
- Si una palabra sale cara, baja la puja, no la elimines.
- Ten paciencia: da margen a que Amazon aprenda.
- Acepta un ACOS alto: estás pagando por aprender.
✕ No hagas esto
- No elimines palabras solo porque aún no tienen ventas.
- No apagues la campaña al ver que gastas más que ingresas.
- No cambies de puja cada dos días por nervios.
- No busques beneficio inmediato: aún no toca.
Cada palabra que eliminas antes de tiempo es una palabra que nunca sabrás si convertía. Por eso se bajan, no se borran.
4 El lanzamiento dura un mes, ni más ni menos
La fase de «manga ancha» tiene fecha de caducidad. Después de un mes ya tienes suficientes datos para saber qué funciona.
Fase lanzamiento
Manga ancha, paciencia y recogida de palabras clave. Solo bajas pujas de lo que sale demasiado caro. No eliminas nada.
Fase equilibrio
Ahora sí optimizas de verdad: quedan las palabras que convierten, ajustas pujas para ser rentable y aprovechas todo lo aprendido. Aquí es donde empiezas a ganar dinero.
Cambia el nombre de la campaña cuando termine el mes (por ejemplo, quitando «lanzamiento») para que la herramienta pase a aplicarte las reglas de rentabilidad.
Tu rutina semanal (mientras optimizas)
La clave no es hacer un análisis y olvidarte. Es repetir un pequeño gesto cada semana hasta que la campaña esté fina. Cinco minutos que valen oro:
- Programa en Amazon la descarga automática del informe una vez por semana.
- Sube ese informe a la herramienta.
- Descarga tu plan de acción semanal en Excel.
- Aplica los cambios en Amazon (unos minutos).
↻ Repite cada semana hasta que tus campañas estén optimizadas.
¿Listo para tu primer análisis?
Ya sabes cómo enfocar el lanzamiento. Ahora deja que la herramienta te diga, semana a semana, qué tocar exactamente.
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